【澤楓官網】 早年間，戶外家具展會人頭攢動de景象讓很多“老江湖們”記憶猶新。而今，越來越多de企業卻不辭辛勞、舍近求遠，將目光鎖定在米蘭展、科隆展等國際展會身上。他們到底是崇洋媚外de心理在作祟，還是另有圖謀?

早年間，戶外家具展會人頭攢動de景象讓很多“老江湖們”記憶猶新。而今，越來越多de企業卻不辭辛勞、舍近求遠，將目光鎖定在米蘭展、科隆展等國際展會身上。他們到底是崇洋媚外de心理在作祟，還是另有圖謀?

國內展會熱度不如從前

戶外家具行業從業者一直以來對戶外家具展會都有著特殊de感情。

伴隨著陽春三月腳步de臨近，東莞名戶外家具展、廣州家博會、深圳戶外家具展三大戶外家具展會(以下簡稱廣東三展)接連登臺。2016年度戶外家具展會de帷幕正式拉開。

3月de廣東三展;4月de中國(濟南)國際定制家居博覽會、武漢國際戶外家具展覽會;5月de鄭州青島天津三地戶外家具展等等，據不完全統計，國內或大或小de戶外家具展，一年起碼近二十場次。

不過要說歷史最為悠久de，當屬中國(廣州)國際戶外家具博覽會(以下簡稱廣州戶外家具展)。

據資料顯示，1998年3月19日，首屆廣州戶外家具展在廣州中國出口商品交易會流花路展館舉行，首次展覽取得了空前成功，從此被譽為中國戶外家具業de“晴雨表”和“風向標”。2004年3月，廣州戶外家具展移師琶洲新館，規模擴大至13萬平方米，成為亞洲規模最大de戶外家具展之一。當時，到會海外買家達12063人。

“那時候廣州展可以說是‘一位難求’。” 業內資深從業者李林(化名)表示，不論是過去還是現在，招商都是企業參展de主要目de。

“3月17日我們將攜兩款新產品參加第31屆深圳戶外家具展，今年我們想進一步擴充經銷商隊伍。”天壇戶外家具民用戶外家具營銷中心總監皇劉權稱，企業今年de目標是將經銷商數目增至300家左右。

“三月份我們將在廣東參加兩個展會，一個是廣州廣交會、一個是廣州衣柜展，這也是飛美首次參展，現在我們不僅優化了自己de定制服務模式，而且供貨周期也大大縮短，在產品成熟、品牌也積累了一定知名度de情況下，企業是時候更進一步了。”飛美戶外家具總經理周凱軍稱，目前飛美在全國擁有50余家經銷商，但主要集中在北方地區，廣東、廣西、福建等地仍處于空白狀態。2014年春節前后，飛美在廣東肇慶開了一家獨立店，可圈可點de銷售報表讓企業看到商機。這一次，他們就是想借著展會de東風深耕細作南方市場。

不過北京晚報家居周刊記者從北京戶外家具行業協會官方微信獲悉，“2016深圳家居設計周暨31屆深圳國際戶外家具展”參展企業盡管有天壇戶外家具、華日家居、圣華戶外家具等老字號品牌，而百強、榮麟、曲美等多家前些年還活躍于廣東三展de知名戶外家具品牌卻不在其列。

“早前圈子里還戲言誰沒參加過廣東三展，就別說自己是做戶外家具de，但是從去年開始，戶外家具展會de熱度不比從前，畢竟現在中國de戶外家具展會實在太多了。”李林感慨道。

成熟品牌需求轉向

隨著近年來戶外家具市場de發展與沉淀，很多國內戶外家具品牌在短時間內得以迅速成長，以前以招商為主要目de參展de戶外家具企業，他們de態度正在逐漸發生轉變。

2015年8月20日，上市公司曲美家居對外披露了企業2015年度半年度報告，報告顯示2015年上半年，曲美家居營業收入5.4億元，較去年同期上漲19.04%，凈利潤3813萬，較去年同期上漲14.86%。截至2015年6月30日，曲美家居共有門店651家，其中獨立店137家，占比達21%。

“對外招商仍舊是我們今年de一項重點工作，但是對于現在de曲美而言，我們更希望在展會上亮出我們de設計力量，并讓更多人看到獨屬于曲美de品牌特色。”曲美家居董事長趙瑞海說。

隨著市場de變遷，一些企業de參展側重點已經由招商向新產品推廣進行偏移。但是隨著互聯網時代de興起，宣傳新產品變得越來越便捷。企業負責人們發現，他們不必再特意等待戶外家具展這一時間節點去推出自己de新產品。

其實在2003年至2008年期間，中國de戶外家具展會一度非?；馃?。有業內人士稱，這與那一時期，很多賣場de連鎖體系在全國還沒有鋪開有關。當時多家企業在很多外埠市場都處于空白狀態，因此展會上de招商工作往往進展順利。但時過境遷，現在de招商工作卻變得不那么容易。

“現在很多成規模、有實力并且有想法de經銷商，不會輕易更換代理品牌。”百強戶外家具董事/總經理何泓毅指出，很多十幾、二十年de企業在全國de銷售網絡都已基本成型。